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1、任職要求：
1）10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上高級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2）5年以上節(jié)能服務(wù)公司、鍋爐、窯爐或天然氣燃油、燃煤銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3）分布式新能源熱能或電站建設(shè)推廣2年以上經(jīng)驗(yàn)
4）有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，高度的工作熱情，

2、主要職責(zé)
市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)變化分析
2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查
3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4. 成敗原因分析

制定銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2. 制定銷(xiāo)售組合計(jì)劃
3. 制定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃
4. 制定價(jià)格政策
5. 制定因季節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
6. 制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃

決定銷(xiāo)售策略
1. 銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略
4. 支援經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略

組織行動(dòng)
1. 分配各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織，分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
3. 激勵(lì)銷(xiāo)售工作人員斗志
4. 評(píng)定，審核下屬工作能力
5. 任免銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總分析
8. 各地區(qū)工作量測(cè)定

利益計(jì)劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷(xiāo)售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營(yíng)效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險(xiǎn)
6. 信用控制

提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
1. 審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃
2. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò)
3. 分配銷(xiāo)售任務(wù)
4. 調(diào)度銷(xiāo)售資金
5. 審核，簽署省級(jí)客戶(hù)的合同
6. 考核下屬部門(mén)的工作效率
7. 下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶(hù)
9. 巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人
14. 組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作討論會(huì)
15. 計(jì)劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理
17.組織營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議
18. 處理客戶(hù)糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級(jí)部門(mén)工作
20. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支
21. 考核銷(xiāo)售成本
22. 對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的審核
23. 對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的檔案資料管理
24. 對(duì)各銷(xiāo)售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷(xiāo)分配計(jì)劃的審批

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管/主任

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