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崗位職責：
1、依據銷售計劃及市場狀況分析，負責收集市場機會和客戶潛在需求信息（包括：市場需求、服務需求等），把握有效市場機會和有價值的客戶需求信息，確保信息的真實性、全面性、及時性；
2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務；
3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時高效的為大客戶提供高品質服務，以保證客戶滿意度；
4、負責投標項目策劃，通過各種渠道了解競爭對手信息，明確投標策略，制定詳細投標方案及標書，并與客戶之間的商務談判，確保項目實現的同時爭取提高項目的利潤率與合同額；
5、負責協(xié)調客戶與內部資源。提高客戶滿意度。對項目的執(zhí)行過程進行監(jiān)控，及時反饋執(zhí)行、完成情況；
6、通過定期和不定期的客戶回訪，負責了解客戶需求滿足程度以及潛在需求信息，以提高客戶滿意度以及發(fā)掘新的銷售機會；
7、參與重大銷售項目的策劃，根據客戶需求的特點，協(xié)助提供客戶訴求價值高的解決方案。
任職要求：
1、本科及以上學歷，相關專業(yè)優(yōu)先；
2、生物工程 、制藥、醫(yī)學、食品、化工化學等相關專業(yè)畢業(yè)；
3、5-8年以上銷售經驗，有化妝品品牌公司的大客戶資源；
4、具備優(yōu)秀的表達能力和溝通技巧，善于談判和把握客戶需求，能有效分析和解決問題；
5、曾主導參與過項目方案制定、演示、投標等商務流程者優(yōu)先；
6、良好的交際能力、溝通能力及協(xié)調能力，有大局觀，注重團隊合作，具有較強的目標性和執(zhí)行力，積極的工作態(tài)度；
7、工作主動性強，有很好的學習、創(chuàng)新能力，有較強的抗壓能力；

職位類別： 大客戶經理

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