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崗位職責(zé)：
1．銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
(1) 制定并執(zhí)行儲(chǔ)能產(chǎn)品（戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、大型儲(chǔ)能電站等）的銷售策略及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成公司年度銷售目標(biāo)；
(2) 分析區(qū)域市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，制定針對(duì)性銷售方案；
(3) 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，提升團(tuán)隊(duì)人效與訂單轉(zhuǎn)化率。
2．大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
(1) 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如能源集團(tuán)、電力公司、EPC總包方、海外渠道商等）的商務(wù)談判，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地；
(2) 建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，深度理解客戶需求（如項(xiàng)目投資回報(bào)率、技術(shù)適配性、政策合規(guī)性），提供定制化解決方案；
(3) 協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)支持客戶項(xiàng)目全生命周期管理，確?？蛻魸M意度。
3．團(tuán)隊(duì)管理與賦能
(1) 組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
(2) 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶拜訪、方案提案、招投標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解決復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)中的難點(diǎn)；
(3) 搭建銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系（如客戶分級(jí)管理、報(bào)價(jià)模板、合同范本），提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
4．行業(yè)資源整合與市場(chǎng)拓展
(1) 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等資源，推動(dòng)品牌曝光與項(xiàng)目線索獲??；
(2) 策劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等市場(chǎng)活動(dòng)，建立行業(yè)影響力；
(3) 探索新興市場(chǎng)（如海外戶用儲(chǔ)能、光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目），布局戰(zhàn)略性客戶網(wǎng)絡(luò)。
5．風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)協(xié)作
(1) 審核合同條款，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如付款條件、交付周期、質(zhì)保責(zé)任）；
(2) 協(xié)同財(cái)務(wù)部門管理應(yīng)收賬款，確保資金回款效率；
(3) 跟蹤國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能政策（如補(bǔ)貼、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、碳交易機(jī)制），指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)調(diào)整銷售策略。


任職要求：
1．基本條件
(1) ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源經(jīng)濟(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
(2) 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上新能源/電力設(shè)備/儲(chǔ)能行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
(3) 熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)（電池、PCS、BMS）技術(shù)原理及行業(yè)生態(tài)鏈，具備大型項(xiàng)目（50MWh+）操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2．核心能力
(1) 出色的商務(wù)談判與資源整合能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目；
(2) 精通大客戶銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備從0到1開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的成功案例；
(3) 熟悉招投標(biāo)流程、合同法規(guī)及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則（如海外市場(chǎng)INCOTERMS）；
(4) 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過(guò)市場(chǎng)分析制定可落地的銷售策略。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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